Date:2009.06.12

TAC出版 クイズ道場

クイズその13　心理誘導力！

仕事や勉強で疲れた頭脳をクイズでストレッチ！
ついでにいろんなジャンルの知識をつけましょう～！
のクイズコーナーです。　　　　
　　　　
こちらのクイズは、月2回配信しているメールマガジン（特別案内号）でも
お送りしています。ぜひ配信登録してくださいね。

第13回は、スキマ時間にビジネススキルを磨ける〝ビジマルシリーズ〟の中の
「一枚うわての！ 心理誘導力トレーニング」から１問出題します！
相手の感情を引き寄せる心理テクニックがわかりますか？？
　
　
Ｑ. スーパーの大売出しの値引き表示はどうすれば効果的？

あなたが経営するスーパーは、毎週火曜日が大売出しの日。目玉商品を大きく
値引きすることによって、集客を伸ばしたい！
そこで通常500円する鶏肉を、41％引きの295円で売ることにしました。どのよ
うに値引き表示を書けば、より大きな売上につながるでしょうか？

　
１．鶏肉41％引き！

２．鶏肉が通常価格の59％！

３．鶏肉通常500円が295円！

４．鶏肉が通常価格より205円引き！

↓　　　

↓　　　

　　
↓
　　　

では正解の発表です。
　
　
A.　正解は 3 です。

1. △ 41%引きというのは、スーパーの値引率としては中途半端。
　　　　値引きされる金額を計算しても205円。それほどお得な感じは
　　　　しません。

2.×59%という表示では、元値の半額以上ということが目立ってしまい
　　　お得感が低減します。

3.〇現在の価格が目に見えて、元値との比較が容易。500円の鶏肉を
　　　200円台で手に入れられると印象づけられます。

4.△205円という価格は、目玉商品としては安価。あまりお得感を出せて
　　　いないし、元値が書かれていないので比較もしにくいです。
　　　
　　　　
次回もお楽しみに！