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「つくる」から「売れる」へ 日本型セールスレップが変える企業の販路開拓

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「ものづくり」には自信があるのに、販路がない、営業力がない・・・
そんな企業を強力に後押しするのが、“日本型セールスレップ”である。

書籍コード番号： 003207

奥付日付： 2009-01-10


ページ数： 240 ページ

判型： A5

刷り色： 1C


ISBNコード： 9784813232070

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書籍内容

「ものづくり」には自信があるのに、販路がない、営業力がない・・・
そんな企業を強力に後押しするのが、“日本型セールスレップ”である。

本書は、ものづくり企業の経営革新における日本型セールスレップの利点と課題、さらに公的販路開拓支援を
取り挙げながらその解決策をとらえてゆきたいと考えています。

メーカー経営者、セールスレップ、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネーター、
ビジネスマネジメント・アドバイザーを目指す方、さらにバイヤー、購買担当者の方々にもお役立ていただければと思います。

目次

はじめに

第1章
「日本型セールスレップで
販路開拓」その成功の要件

第2章
セールスレップを活用して販路開拓

第3章
戦略としての販路見直し

第4章
製品評価と市場調査
第5章
国・自治体のセールスレップの
取り組み

第6章
マネジメントマーケティングの時代

第7章
セールスレップマーケットの現状

第8章
日本型セールスレップの育成事業

あとがき

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