TAC出版

♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術

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定価 1,980円（本体価格＋税）

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マーケター必見! あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK(しかけ)!

書籍コード番号： 07144

奥付日付： 2017-07-05


ページ数： 272 ページ

判型： 四六

刷り色： 4C


ISBNコード： 9784813271444

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書籍内容



【マーケター必見! あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK(しかけ)! 】

子猫の写真などがあると、ついついその商品や広告に目が行ってしまうもの。

人はなぜ、かわいいものに惹きつけられるのか。
膨大な情報のなかから、あなたのメッセージを受け取り、行動に移させるにはどうしたらよいのか。

本書は行動科学を専門とするイギリスの消費者心理学者パトリック・ファーガンが
人間の脳と行動の仕組みを科学的に解明し、
「つい、買ってしまった。」の裏に潜むマーケティングの技術を、
10のしかけ(HOOK)としてまとめたもの。

マーケターのみならず、ビジネスの成功を求める人には必須の1冊!

■ おすすめポイント ■

◎マーケティング × 心理学!

人間の脳の仕組みにもとづいて、消費者の無意識での行動を徹底分析。
だから「つい、買ってしまった。」となるマーケティングの技術が盛りだくさん!

◎日本での事例を元電通総研の四元正弘さんが解説

翻訳書だからあまり日本ではなじみのない事例が多くても仕方ない・・・・。
そんなことがないように、日本で消費者分析を長年行ってきた元電通総研の四元正弘さんが、
各HOOKにもとづいた日本の事例を紹介。

◎資格書のヒットメーカー滝澤ななみ先生監修で見やすくすぐに使える本に

簿記やFPで資格書のベストセラーを多数手がける滝澤ななみ先生が監修!
ぱっと見てすぐ分かる、すぐに実践に移せる、使える本になっています。

【著者紹介】
パトリック・ファーガン Patrick Fagan
消費者心理学者。ロンドン大学ゴールドスミス・カレッジの准教授でマーケティングや、消
費者行動学、心理学を教える。価格戦略からフェイスブックの心理学まで、多岐にわたるテ
ーマで論文を発表しているほか、『ガーディアン』紙、『AdMap』誌、『サイコロジー・トゥ
デイ』誌などにも寄稿し、メディアへの出演も多数。

[訳者]上原 裕美子 Yumiko Uehara
翻訳者。主な訳書は『アメリカ経済政策入門』(みすず書房)、『「無知」の技法 Not Knowing』
(日本実業出版社)、『後悔せずにからっぽで死ね』(サンマーク出版)、『直感のブランディング』
(英治出版)、『エコがお金を生む経営』(PHP研究所)など。

[解説]四元 正弘 Masahiro Yotsumoto
四元マーケティングデザイン研究室代表。元電通総研・研究主席。東京大学卒業後、サント
リーを経て電通に転職。消費者心理分析などに従事し、2013年に独立。主たる専門領域は消
費心理・動向分析。主な著書は『マーケティングと広告の心理学』(共著、朝倉書店)、『ダ
イバーシティとマーケティング』(共著、宣伝会議)など。

[編集協力]滝澤 ななみ Nanami Takizawa
簿記、FP、宅建士などの資格書で数多くのベストセラーを手がけている。主な著書は『ス
ッキリわかる日商簿記』1〜3級、『みんなが欲しかった 簿記の教科書・問題集』日商2・
3級、『みんなが欲しかった!FPの教科書』2・3級、『みんなが欲しかった!FPの問題集』
2・3級など。

※本書を使用して講義・セミナー等を実施する場合には、小社宛許諾を求めてください。
→お問合せフォームはこちら



★本書のポイントをさらにくわしく! ★


「HOOK」される写真を多数掲載
さまざまな要素から「HOOK」される写真を、実例として多数掲載。だから全ページフルカラーです。

「日本版解説」の注釈で読みやすく
翻訳書にありがちな、「ピンとこない…」を起こさない、日本版の注釈を随所に掲載。「まるで和書」のようにスムーズに読み進められます。

各章の最後に「まとめ」を掲載
本書で紹介するマーケティングの技術を実践していただくため、章末に「まとめ」を掲載。「実践のヒント」と「実践の注意」がわかります。

世界の実例を「コラム」で紹介
実例を挙げたコラムも随所に。本書で得られる知識が、より厚みを増します。

目次

PART 1 HOOKを深く理解するために

PART 2 あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK

STEP 01 気づかせる

#HOOK 1 プリミティブにする

#HOOK 2 感情をわしづかみにする

#HOOK 3 わたしのこと? と思わせる

#HOOK 4 サプライズを駆使する

STEP 02 考えさせる

#HOOK 5 ミステリー要素を加える

#HOOK 6 ハードルをとことん下げる

#HOOK 7 物語のなかを歩かせる
STEP 03 行動させる

#HOOK 8 記憶にこびりつかせる

#HOOK 9 思考回路をショートカットさせる

#HOOK 10 プライミング効果を駆使する

PART 3 10のHOOKを実践するためのヒント

おわりに

解説

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