実践・建築の企画営業〔全訂版〕

第1章 企画営業で必要な知識と姿勢
1.プロとアマの違い
2.企画営業に必要とされる能力とは
3.不動産データ・イメージの鍛え方
4.営業マンから資産アドバイザーへ

第2章 企画営業とは何だろう
1.今、なぜ“企画”なのか
2.将来は資本力よりも企画力
3.2つの企画営業の形
4.企画は売れるか

第3章 営業情報の集め方
1.情報を手に入れるには
2.街を歩きながら情報収集
3.新聞・専門誌を読みながら情報収集
4.人と話しながら情報収集

第4章 土地の読み方
1.土地を読む必要性
2.土地の面積と所有者を知るには
3.土地の価値のつかみ方
4.借地の場合はどうするか
5.定期借地とはどんな借地か
6.借家人がいたら-立退料の算定方法
7.土壌汚染も調査する

第5章 土地の価値と土地活用
1.リスクとリターンによる土地の価値の考え方
2.“良い土地”と“悪い土地”の見分け方と解決策
3.地主へのアプローチと動機づけ
4.土地活用の選択肢
5.受注への攻略

第6章 建築可能面積の算出
1.建物のボリューム
2.建物のボリュームに影響を与える要因
3.容積の移転による新たな土地活用の考え方

第7章 知らなくてはいけない道路の読み方
1.道・道路・計画道路
2.建物と道路は一体で考える
3.こんな道路の幅員はどう考えるか
4.どこを買収すればボリュームが多く取れるのか

第8章 土地・建物にかかる税金
1.企画営業と税金
2.不動産に関係する税金
3.不動産を取得したときにかかる税金
4.不動産を保有しているときにかかる税金
5.不動産を売却したときにかかる税金
6.不動産を相続したときにかかる税金
7.不動産を贈与されたときにかかる税金
8.相続時精算課税制度
9.企画営業における節税提案