TAC出版

年商倍々の成功する税理士開業法

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これから税理士を開業する人、開業を考えている人、必見!
他の税理士と差別化を図り、顧客を獲得していく具体的手段を詳しく紹介!

書籍コード番号: 04749

奥付日付: 2013-01-24


ページ数: 264 ページ

判型: 四六

刷り色: 1C


ISBNコード: 9784813247494

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書籍内容

【これから税理士を開業する人、開業を考えている人、必見!】
受験勉強中のモチベーションUPにも役立ちます!


★「自分独自の売り」で差別化!★
本書は、好評既刊書『税理士ビジネスで成功するための営業術』を全面改訂。
時代の流れに合わせた、開業と営業の具体的手段をくわしく紹介しています!


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税理士にかかわらず、変化が激しい時代においては、
実は新規参入組が有利なのです。

一度、旧市場に合うようにビジネスモデルを構築してしまうと、
それを変化させることはかなり難しく、
明らかに新規参入組の方が、
新しい市場に見合ったビジネスモデルを構築しやすいからです。

本書は、そのような状況(時代背景)の中、
これから税理士を開業する人、開業を考えている人が
どのようにすれば成功するのかを、「自分独自の売り」で差別化を図りつつ、
開業と営業を行っていく具体的手段をくわしく解説しています。

まずは、他の税理士とどのように差別化を図るべきか、
自分独自の売り(特長)を見出すべきかを、
筆者の過去の具体例をあげつつ、詳細に記載。

次に、人脈営業とネット営業に分け、
どのようにして顧客を獲得していくのかを個別具体的に手法を紹介しています。
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《著者略歴》
岸 健一 昭和51年年8月10日生まれ
【現職・在職】
税理士法人ベリーベスト代表社員
株式会社龍土町コンサルティング代表取締役
株式会社龍土町不動産コンサルティング代表取締役
合同会社ゆめのインベストメント代表社員
グロービス経営大学院在学中(MBA取得予定)
他、社外取締役等

目次

はじめに ─新規参入者の時代がやってきた

第1章 これからの税理士ビジネスに必要な競争戦略
1.ごく一般的な税理士開業はどんなもんか
2.税理士事務所の競争戦略
3.プロモーション活動開始のための基本
4.プロモーション活動の基本手順

第2章 人脈営業
1.人脈営業の基本
2.人脈ができる税理士・できない税理士
3.誰が紹介してくれるか、
どのようにアピールするか
4.人脈の増やし方実践編
5.名刺の管理
6.年賀状と暑中見舞い
7.DM(FAXDMを含む)
8.SNSの活用
9.メルマガ(Mailchimp)

第3章 ネット営業
1.税理士業におけるネット営業
2.ネット営業を取り巻く環境
3.自社サイト
4.Facebookページ
5.ランディングページ
6.どうやってランディングページ、自社サイトに
人を呼ぶか
7.税理士紹介サイト
8.ブログ
第4章 士業営業の王道 ─出版とセミナー─
1.出版
2.セミナー営業

第5章 税理士開業森羅万象
1.フランチャイズ系組織はどう活用するか
2.駆け出しのときにどう生きるか
3.人を雇うということ
4.公認会計士の税理士業
5.税理士業と生命保険
6.税理士法人
7.会計法人
8.税理士賠償
9.会社設立時のDM現状

第6章 勤務時代・受験生の頃から行う開業準備

あとがき

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