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突き抜ける経営

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いかなる経済状況にも負けない経営の本質をとらえ、
実行・実践へ落とし込んでいただくための道筋をご案内します!

書籍コード番号: 05200

奥付日付: 2013-04-01


ページ数: 256 ページ

判型: 四六

刷り色: 1C


ISBNコード: 9784813252009

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書籍内容

いかなる経済状況にも負けない経営の本質をとらえ、
実行・実践へ落とし込んでいただくための道筋をご案内します!


本書は、いかなる経済状況にも負けない経営の本質をとらえ、それを戦略、
実行計画にまで落とし込むことにより、本質から実践まで一気に道筋をつけました。
日本経済再生元年の今こそ、追い風に帆を張って全速前進の号令をかけていただく
好機なのです。

「今年中に会社を生まれ変わらせる!」
本書は顧問先が次々と最高益を更新している、気鋭の著者初の実践経営書です。


*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*
いま、日本は
長年続いたデフレスパイラルから、ようやく脱出しようとしています。

半数くらいの人が疑心暗鬼でいる時期が、一番のビジネスチャンス。
経済成長が確実視されるようになると、ビジネスのうまみは半減し、
逆にリスクは増大します。

日本経済再生元年の今こそ、追い風に帆を張って
全速前進の号令をかけてください。


本書は、いかなる経済状況にも負けない経営を実践していただくため、
経営の本質に立脚しながらも、それを戦略、実行計画にまで落とし込むことにより、
本質から実践まで一気に道筋をつけました。

どうすれば勝つべくして勝ち続ける組織になるのか、
それともまぐれ勝ちで終わってしまうのか、果ては自滅してしまうのか・・・

自滅する選択をしないためには、商品を磨き上げるのと同じくらい、
「売れていく仕掛け」を作ることが大事です。
この両輪があって、商品は売れていくのです。

本書では、そういったこと一つひとつをケーススタディを軸に検証していき、
経営の本質と実践について述べていきます。
*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*

勝てることを、できるサイズにして、実行する経営へ
「しかめっ面経営」ではなく、「ご機嫌経営」で
突き抜ける成長を遂げる企業となりましょう。



【著者略歴】
ハートアンドブレイン株式会社代表取締役。
1968年、千葉県生まれ。従業員10万名規模の東証一部上場企業から、
10名規模のベンチャー企業に至るまで、幅広い規模の企業で経営参謀を務める。
過去には年商8,000万円のベンチャー企業をわずか4年足らずで
年商18億円(経常利益約4億円)に急成長させたほか、
とある東証一部上場企業においては成績下位30%(約2,000名中)に
低迷していた営業マンを1年でトップ30%以内にランクインさせるなど
豊富な実績を持ち、人材のパフォーマンスを数値・測定化する同社独自の
「SLP式営業力強化プログラム」は数多くの企業経営者から高い評価を得ている。

目次

プロローグ〈まえがきに代えて〉

第1章 闘将の志
崖っぷちからでも這い上がる経営マインド
脱・属人的経営
優位順位
チームマインド
脱・モチベーション経営と
サーバント・リーダーシップ
プラス行動
ミッション
ビジョン
バリュー
真の経営マインド

第2章 風を読む
これからの10年の経済潮流
環境分析の視点
天体望遠鏡の視点
望遠鏡 不確実性社会で確かに起こること(1)
望遠鏡 不確実性社会で確かに起こること(2)
望遠鏡 不確実性社会で確かに起こること(3)
望遠鏡 不確実性社会で確かに起こること(4)
双眼鏡の視点
メガネ・虫眼鏡の視点(1)
メガネ・虫眼鏡の視点(2)

第3章 ビジネスの仕掛け
ゼロから1を作らなくても
イノベーションは起こせる
イノベーションとは
市場を制するルール
ゲームのルールを変える発想力
実行のスピード
仮説の見直し
経験価値の発想法
集客戦略のイノベーション
ビジネスモデル
ターゲティングの真価
アリに学ぶ
第4章 顧客価値
「よいモノを作れば売れる」というのは
幻想にすぎない。
お客様は見えないところを感じ取る
顧客価値
結果価値/プロセス価値
機能的価値/情緒的価値
現実的価値/政治的価値/戦略的価値
真の顧客心理
顧客リピートを高める
売れる理由
表現の魅力化
売れる売り方
連続性を生む
購買意思決定のサポート
ブランド化

第5章 経営戦略
どうやったらお客様から支持され続けるか
の一点のみを考える
経営コストの使いみち
時間投資戦略
売り場で勝つ
間違いだらけの営業戦略
マーケティング力×営業力=成果
営業力とは
生涯顧客化
顧客を営業マンに変える
「売れる売り方」の手法
本当の顧客情報
顧客台帳経営
捨てる勇気

第6章 実行計画
「できることをやる」は当たり前、
「勝てることをやる」
成功の4要素
実行計画のプロセス
ターゲティング
集客の仕組み作り
SLP理論
SLP理論(2)
納品後の営業フォロー
リピート率の向上
戦略的営業
挑戦は続く

あとがき
参考文献

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