書籍内容
解答用紙
正誤表
「ものづくり」には自信があるのに、販路がない、営業力がない・・・
そんな企業を強力に後押しするのが、“日本型セールスレップ”である。
本書は、ものづくり企業の経営革新における日本型セールスレップの利点と課題、さらに公的販路開拓支援を
取り挙げながらその解決策をとらえてゆきたいと考えています。
メーカー経営者、セールスレップ、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネーター、
ビジネスマネジメント・アドバイザーを目指す方、さらにバイヤー、購買担当者の方々にもお役立ていただければと思います。
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- はじめに
第1章
「日本型セールスレップで
販路開拓」その成功の要件
第2章
セールスレップを活用して販路開拓
第3章
戦略としての販路見直し
第4章
製品評価と市場調査 - 第5章
国・自治体のセールスレップの
取り組み
第6章
マネジメントマーケティングの時代
第7章
セールスレップマーケットの現状
第8章
日本型セールスレップの育成事業
あとがき
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