TAC出版

ポーター×コトラー 仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本

  • 一般書・実務書

  • 経営

定価 1,296円(本体価格+税)

会員価格
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10%OFF!

競争に勝つためのマーケティングの理論と実践法を、
事業の立て直しストーリー、最新実例、豊富な図表で教えます!

書籍コード番号: 04543

奥付日付: 2012-04-01


ページ数: 190 ページ

判型: A5

刷り色: 1C


ISBNコード: 9784813245438

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書籍内容

「競争戦略」のポーター、「マーケティング論」のコトラー
—時代を代表する2大教授の理論がよくわからない人はもちろん、「理論はわかったけれど、
実際の仕事に活かせない」と悩んでいる人のために!


正しいマーケティング思考を身につける!
「マーケティングといえば4P、つまり商品・価格・宣伝・流通を考えることなのでは?」
マーケティングを安易に考える方が辿り着きがちな答えですが、実は間違いなのです。
考えるべきは、「なぜ、その問題が現実に起こってしまっているのか」です。
本質的な原因を探り、適切な対処をすることが『正しいマーケティング思考』と言えるでしょう。

「競争戦略」のポーター+「マーケティング論」のコトラー
時代を代表する2大教授ではありますが、、おのおのの理論だけでは実際の
仕事の上では不十分。
そこで本書はこの2人の理論を中心に、より実践的な内容として、
“実際の仕事現場で使うための有名理論・フレームワークの組み合わせ方”と
“どの段階でどの理論を使っていくか”というプロセス
を紹介!
テーマはマーケティングですが、企画開発部や宣伝部などの専門職だけではなく、
製品企画や営業企画に部分的にでも携わる人ならば、誰にでも役立ち、理解できる内容となっています。

実際のやり方をイメージしやすい!
「客足が落ちたロードサイト型レストランの担当スーパーバイザーが店を立て直していく」という
ストーリーを通して、『実際の仕事で使えるマーケティングのやり方』を解説。
また、今話題のLCCやドン・キホーテ、ヤクルトなど、企業・製品の実例も満載!
「価格はどうすれば?」「売れない商品をもっと売るためには?」などに悩む数多くの
方に向けて、読みやすく、また思考過程をイメージしやすいように工夫してあります!

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□■ 大好評!TAC出版の『2.5時間でわかる本』シリーズ □■
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・最新事例を豊富に取り上げ、難解なコトラー理論をわかりやすく!
『コトラーのマーケティング理論が2.5時間でわかる本』
・合計1100ページを越える『競争の戦略』『競争優位の戦略』の要点をコンパクトに凝縮!
『ポーターの競争戦略理論が2.5時間でわかる本』
・今までにない!誰もが知っている実例でわかる、ドラッガー理論の入門書!
『ドラッカーの理論が2.5時間でわかる本』

目次

はじめに

序章 事件は現場で起こっている
[全体の流れ]マーケティング理論を実務で使うには

第1章 客はメシを食いに来ていたのかね
[コトラーの製品特性分析]顧客価値を明らかにする

第2章 周りを見て、世の中を見て、何か気づかんかね
[環境分析(1)]マクロ環境/ミクロ環境の分析

第3章 今のままではダメだろう。
どこにチャンスがあるのかね
[環境分析(2)]ポーターの理論と、
5F・VC・SWOTの各分析の使いこなし方

第4章 どんな客に、何を目的に来てもらいたいのかね
[戦略立案]コトラー理論に基づきSTPを徹底的に見直す
第5章 どこを、どう直せば、来てほしい客が喜ぶのかね
[施策立案(1)]価値構造を見直し、新たな製品戦略を作る

第6章 メニューと価格は、どう変えるのがよいのかね
[施策立案(2)]決定的に重要な価格戦略

第7章 生まれ変わった店を、どう伝えるのかね
[施策立案(3)]コミュニケーション戦略とチャネル戦略

付録 マーケティングマネジメント
総合フレームワークシート
おわりに
参考文献

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